真诚和善对待客户
市场经济时代,客户是经营者的“衣食父母”,因此,销售人员必须主动与客户沟通,并建立一种亲密合作的朋友关系才能促成交易。
一个炎热的午后,一位身穿汗衫、满身汗味的老农伸手推开汽车展示中心的玻璃门,一位笑容可掬的小姐马上迎上来并客气地问:“大爷,我能为您做什么吗?”
老农腼腆地说:“不用,外面太热,我进来想凉快一下,马上就走。”
小姐马上亲切地说:“是啊,今天真热,听说有37℃呢,您肯定热坏了,我帮您倒杯水吧。”接着,她便请老农坐在豪华沙发上休息。
“可是,我的衣服不太干净,怕弄脏沙发”,老农说。
小姐边倒水边笑着说:“没关系,沙发就是给人坐的,否则,我们买它做什么?”
喝完水,老农没事走向展示中心内的新货车东瞧西看。