有位二手汽车推销员带着一位顾客看了他们公司的各种型号的二手车，顾客对其中的一款非常感兴趣，但就是拿不定主意是否要买。顾客围着那辆车转了一圈又一圈，一会儿说方向盘有点大，一会又说座椅不是皮的，一会儿又抱怨价格太高。推销员凭着自己多年来的经验，感觉顾客这是在通过挑剔争取价格上的优惠。不过，推销员一直没有松口。
几天之后，又有一位顾客看上了那辆车，推销员赶紧给上次那位顾客打电话，希望他可以过来给自己提点意见。第一位顾客来了之后，推销员对他说：“我知道你对汽车很在行，而且人也很精明，你以前也试过它的性能，你觉得我这辆车多少钱卖出去才划算？”
这位顾客脸上泛起了笑容，围着车子转了一圈后说：“依我看，两万元买下这部车子，他就不会吃亏。”
顾客说完后，推销员紧接着就说：“如果我以这个价格把这辆车卖给你，你是否愿意买它？”