纵观外国与中国交往的全部历史，我们不难看出，中国一方大部分是猜疑和推诿，当然，外国一方也无疑有许多严重的失误。虽然当我们回想这段历史的时候不免有些厌倦，然而那些负责谈判的人，却没有从这段历史中吸取教训。在中国，贫民们经常被推上谈判桌，似乎他们明白该怎么办。现在我们来看一个例子，有一位外国人想在中国的某个内地城市租一些住宅，然而当地的官员却摆出种种理由拒绝他的做法。在一次安排好的谈判会上，这个外国人穿着中国人的装束，而且带了不少书写用品。刚开始交谈时，这个外国人慢条斯理地打开了他的书写用品，把纸放好，又看了看钢笔里面是否有墨水，显示出一副极其专心的神情。而此时的中国官员却用一种极有兴致并十分好奇的目光注视着整个过程。“你在做什么？”官员问道。这个外国人解释说，他只是在整理一下书写用品。官员继续问道：“书写用品？用它们做什么？” “记录你的答复啊。”外国人回答道。这时，这位官员赶紧向那个外国人保证说：“没有记录的必要了，我们可以满足你的所有要求！”这个官员之所以会这样说，只是害怕那份他不可能知道内容的神秘文件，下次会落到别人的手里。