其实，这种划不来的买卖悲剧在生活中时常上演：
“听说最近有很多大客户都从他们那里退货了，我们这里就有几家大客户是从他们那里转过来的……”
“那家公司的内部管理十分混乱，购买他们的产品一定要当心……”
“对面那家糕点铺的食品很好吃吗？听说有消费者告他们的食品里面含有防腐剂……”
推销中完全不遇到竞争对手的情况是很少的，你必须做好应付竞争对手的准备。毫无疑问，避免与竞争对手发生猛烈“冲撞”是明智的，但是，要想绝对回避他们看来也不可能。但是你绝对不能轻易攻击竞争对手。
与此相反的做法是：客观评价竞争对手，比较自己和对手的优劣势，对竞争对手的优点给予肯定，会让客户感到你是一个公平理智的推销员，然后你再巧妙地引导客户选择自己的产品，这样，客户在无形之中就向你靠近了。
比如，如果客户问：“你认为A公司怎么样？”你可以回答说：“A公司也不错，而且A公司的产品最大的优势就是集中在L产品上。如果您对L产品有很高要求的话，使用A公司的产品也是不错的选择。”